Cómo abordamos negociaciones complejas de presupuestos
Nuestra metodología se basa en la transparencia, la preparación y la escucha activa, elementos esenciales para construir acuerdos sostenibles entre partes.
Los resultados pueden variar según el contexto de cada negociación.
Nuestro equipo
Especialistas en comunicación y negociación colaborativa
Irene García
Mediadora sénior
Formación
Licenciatura en Psicología Universidad de Madrid
Especialidad
Resolución de conflictos
Предыдущее место работы
Gestión Empresarial España
Habilidades clave
Métodos
Certificaciones
Con más de diez años facilitando acuerdos colaborativos en el ámbito financiero y presupuestario.
Irene destaca por su capacidad para clarificar posiciones y proponer salidas creativas en situaciones de alto desacuerdo. Ha intervenido en negociaciones interdepartamentales y aporta soluciones constructivas.
Jordi Sánchez
Especialista en comunicación
Formación
Grado en Relaciones Laborales Universidad Autónoma Barcelona
Especialidad
Técnicas de diálogo estratégico
Предыдущее место работы
Comunica Global
Habilidades clave
Métodos
Certificaciones
Experiencia de ocho años guiando equipos hacia comunicación efectiva y manejo de objeciones.
Jordi facilita el entendimiento mutuo y orienta para que las partes comuniquen sus intereses sin imponer. Su acompañamiento es especialmente valorado cuando los recursos son escasos.
Elena Pardo
Consultora de procesos
Formación
Máster en Psicología Organizacional Universidad de Valencia
Especialidad
Procesos de diálogo organizacional
Предыдущее место работы
Soluciones Integrales
Habilidades clave
Métodos
Certificaciones
Acostumbrada a coordinar procesos de diálogo y recabar información clave para definir propuestas viables.
Elena se encarga de estructurar las rondas de diálogo y priorizar información relevante. Su enfoque facilita que todos participen y que se generen opciones creativas para la distribución de recursos.
Manuel Ortiz
Analista de acuerdos
Formación
Máster en Análisis de Conflictos Universidad de Sevilla
Especialidad
Evaluación de propuestas
Предыдущее место работы
Diálogo Abierto
Habilidades clave
Métodos
Certificaciones
Analiza impactos de las propuestas y asegura que los acuerdos cumplan las expectativas planteadas.
Manuel se especializa en analizar la viabilidad de propuestas, supervisando que se cumplan las fases pactadas. Es clave para asegurar que el cumplimiento de los acuerdos tenga seguimiento.
Metodología de trabajo aplicada
Cada paso busca construir acuerdos razonados y relaciones sólidas
Preparación y recogida de información
Se identifican objetivos, recursos y áreas sensibles en cada negociación para anticipar posibles puntos de diferencia.
Esta fase permite diseñar argumentos y recopilar datos sólidos antes de iniciar el diálogo.
Definición del encuadre y reglas
Marcamos un entorno seguro de comunicación y definimos normas admitidas por todos que guiarán la interacción.
Las reglas establecen límites de respeto y fomentan la confianza entre las partes.
Facilitación de la conversación
Guiamos la expresión de intereses y gestionamos posibles desacuerdos, procurando empatía y escucha activa.
La neutralidad y el enfoque colaborativo favorecen que se exploren alternativas mutuamente valiosas.
Cierre de acuerdos y seguimiento
Los compromisos se recogen por escrito y se establecen mecanismos para el seguimiento de su puesta en marcha.
El acompañamiento asegura que las partes mantengan su compromiso y resuelvan dudas posteriores.
¿Por qué elegir nuestro acompañamiento negociador?
Compara nuestro enfoque con prácticas más tradicionales y descubre las diferencias
Imoraplexa equipo negociador
Metodología colaborativa, enfoque personalizado y énfasis en la construcción de confianza.
Atención personalizada
Nos adaptamos a los escenarios concretos de cada cliente.
Acompañamiento continuo
Supervisamos la implementación tras el acuerdo alcanzado.
Enfoque colaborativo
Facilitamos el acuerdo evitando imposiciones rígidas.
Metodología estructurada
Proceso basado en fases claras, del análisis al compromiso.
Cumplimiento regulatorio
Trabajamos conforme a la normativa vigente.
Asesoría clásica
Soluciones genéricas, menor adaptabilidad a necesidades específicas y contacto menos personal.
Atención personalizada
Nos adaptamos a los escenarios concretos de cada cliente.
Acompañamiento continuo
Supervisamos la implementación tras el acuerdo alcanzado.
Enfoque colaborativo
Facilitamos el acuerdo evitando imposiciones rígidas.
Metodología estructurada
Proceso basado en fases claras, del análisis al compromiso.
Cumplimiento regulatorio
Trabajamos conforme a la normativa vigente.
Gestores independientes
Priorizan la rapidez y procesos estandarizados frente a la profundidad relacional.
Atención personalizada
Nos adaptamos a los escenarios concretos de cada cliente.
Acompañamiento continuo
Supervisamos la implementación tras el acuerdo alcanzado.
Enfoque colaborativo
Facilitamos el acuerdo evitando imposiciones rígidas.
Metodología estructurada
Proceso basado en fases claras, del análisis al compromiso.
Cumplimiento regulatorio
Trabajamos conforme a la normativa vigente.